隨著服務(wù)行業(yè)不斷的壯大，給客戶提供的服務(wù)已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。對此有人提出，潤滑油代理經(jīng)銷企業(yè)應由銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。
潤滑油代理經(jīng)銷商，一般都會代理二到三個不同品牌，在操作中也要根據(jù)不同的潤滑油品牌，制定差異化的銷售策略，不同渠道的建設(shè)也是必然：
該渠道對持有不同品牌的潤滑油廠商來說都很重要，都勢在必得，目的是盡快進入市場；
潤滑油廠商為爭奪同一條渠道，都會許諾比對方更優(yōu)惠的條件來吸引中間商；
上游供應商之間的沖突為中間商獲得大利益提供了空間，使中間商處于更為有利的談判地位；
中間商可能同時代理多家潤滑油品牌，但現(xiàn)實往往很難使所有品牌廠商都滿意；
不同中間商對一家二級經(jīng)銷商或分銷商的爭奪也可能造成彼此之間的沖突
帝航潤滑油根據(jù)消費者的心理特點，打造溫馨且有吸引力潤滑油品牌，帝航潤滑油品牌主要是從以下三個方面入手。
一是要對消費者品牌印象進行主觀改造。在面對繁雜的信息，尤其在消費情境中，消費者更偏向于經(jīng)濟的認知方式，即付出認知資源占有大量的信息。
二是要讓潤滑油品牌的象征意義主導著消費者的選擇。商家與消費者本質(zhì)上是完全共贏關(guān)系，品牌與產(chǎn)品的根本區(qū)別就在于前者以的個性滿足消費者心理需求，從而與消費者建立起情感聯(lián)系，滿足消費者自我形象提升的需要。
三是要減少偏見維系消費者忠誠。在品牌態(tài)度形成前，如果信息缺失，加上客觀環(huán)境的誤導，習慣概括化加工品牌的消費者極易對品牌形成偏見。保持目標群的穩(wěn)定才是重中之重。
很多時候，不少的潤滑油招商銷售都是不管不問，即簽約打完款，潤滑油發(fā)完產(chǎn)品之后便對經(jīng)銷商的銷售與運營不聞不問，導致商家們面對滿倉房的產(chǎn)品，不知如何快速銷售出去——既沒有好的銷售方法，又缺乏必要的營銷宣傳推廣。
由于缺乏必要的，科學的，實用的支持政策，所以，導致當前不少的代理商和經(jīng)銷商們在尋找新的招商加盟項目時，十分的謹慎。因為商家們想找到既是好產(chǎn)品，又有好的銷售方法，好的營銷支持政策，從而助推終端好銷售。
由此可見，潤滑油代理商要想實現(xiàn)快速簽約合作，一定要將支持政策做好，讓經(jīng)銷商們對合作之后的銷售放心——潤滑油廠家也會提供系統(tǒng)的終端銷售支持政策，助推商家們的全年銷售。如此，招商簽約就不再是難事了
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